中国跨境电商交易会(秋季)
2021年9月24-26日    广州中国进出口商品交易会展馆(即广交会展馆)

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9月24日

盛大开幕

困守还是突围? 一个最好和最坏的时代

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-31      来源:本站

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#TIME:2021/03/18

本文根据米多多总经理邓海先生在中国跨境电商交易会“跨境DTC品牌出海论坛”现场的发言整理。

1

   当下十字路口的抉择


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未来的外贸行业大趋势是怎样?每一个在座的跨境电商从业者都想知道的问题。知道了大趋势,我们每个人就能明白应该做什么选择。

困守还是突围,这是不少在座的各位在当下的选择十字路口要做的抉择。是选择在原有的方向上更加努力,还是选择改变方向。对于传统外贸企业,到底是坚守传统B2B业务模式,还是转战跨境电商。对于跨境电商卖家,到底是做铺货的搬运工,还是选择聚焦一个类目和品类,打造出属于我们自己的全球品牌。

这也是我们米多多联合谷歌和SHOPIFY联合举办这次跨境DTC品牌增长论坛的目的。也许,我们不能直接给你答案,代替你做决策。但是,我希望为大家打开一扇窗户让中国企业看到未来的大趋势,以及我们可能有的选择。

最近这些年,中国外贸产业遭遇到了前所未有的挑战。

一方面,随着人口红利的消失、原材料成本、物流仓储成本、用工成本、租金成本都在不断增加,传统外贸企业正在失去曾经赖以生存的低成本优势。

另一方面,海外线上购物行为习惯形成已经成为不可逆的趋势,整体生态,物流支付等基础设施成熟。消费者行为在移动互联网时代发生显著变化。消费者从传统零售渠道的购买频率在下降, 而作为传统线下零售渠道的上游,传统外贸行业这几年被跨境电商冲击严重。

从国家统计局数据上看,中国货物出口的名义增速在2010年后持续出现负增长。传统外贸行业的下滑趋势让从业者意识到,转型,已是箭在弦上。

中国外贸行业重新洗牌和深刻转型的时代已经来临。

当然,传统外贸和跨境电商不是互相取代的关系,双方必将长期共存并相互融合。很多传统外贸企业开始愿意去尝试转型,开始布局跨境电商业务,或是和跨境电商卖家深度合作。

外贸行业辉煌不再的今天,我们看到了中国出口贸易的新增长引擎,跨境电商蓬勃发展和在疫情冲击下的逆风飞扬。

近10年来,中国跨境电商B2C在出口贸易中的交易占比在不断攀升。在全球外贸整体遭受严重冲击的情况下,2020年前三季度通过海关跨境电商管理平台的进出口额逆势增长52.8%,达到1873.9亿元,成为我国稳外贸的重要力量。

2

   跨境电商的崛起和两极分化

   从“铺货”到“品牌出海”


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而在崛起的跨境电商行业内,我们也看到了卖家的两极分化,以及从简单粗暴的铺货模式过渡到了精细化运营时代的大趋势。

经历了早期流量红利时期的野蛮生长,越来越多的中国卖家入场,跨境电商开始进入刺刀见红的红海时代。随着产品同质化竞争加剧,流量成本提高,泛品铺货卖家生存愈发艰难。

在这个阶段,一部分高瞻远瞩的跨境电商卖家开始发现品牌、产品以及运营的作用越来越重要。

一些有精品和品牌思维的头部卖家开始浮出水面。无论是SHEIN所代表的独立站精细化运营模式卖家,与Anker所代表的依托成熟电商平台打造出海品牌的卖家,都迎来各自的高光时刻。

这些胜出优秀卖家,唯一的共性是,他们都是坚定的长期主义者。他们选择从早期粗放中开始进阶,像锥子一样扎透某个领域,进入精细化运营阶段。

从他们身上,我们看到“中国制造”在品牌、供应链和运营等能力上的全面增强。

作为跨境电商营销人,我们看到无数中国跨境电商卖家开始不仅仅满足于卖货,努力向品牌出海转型。

但是,如何转型突破呢?

3

  独立站:2020年异常火爆的新风口


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在过去的2020年,独立站成为了一个异常火爆的新风口。对标杆企业铺天盖地的宣传也是让很多平台卖家跃跃欲试,仿佛看到了转型升级的新方向。

但是,许多卖家对独立站的认知缺乏,以为独立站仅仅是一个新的出货渠道。

如果我们透过现象看本质,会看到独立站火爆只是表象,这一现象背后是营销主导权的转移带来的品牌红利期。

在电商平台卖货类似于在超市中销售,卖家争夺的是货架的空间。

消费者从平台购买商品时,大概率只把注意力放在商品本身上,消费者在亚马逊等平台上的购买行为是基于对亚马逊的信任而非对卖家品牌的热爱。

同时,亚马逊对数据的控制权也让卖家无法加强已购客户的联系,难以做再营销。

平台掌控着营销主导权让卖家无法与客户建立更为密切的关系。

在平台的生态中,平台牢牢地掌控着营销主导权。而我们卖家有再强的运营能力,也仅仅是在平台的规则下玩货架空间争夺的游戏。和传统线下超市类似,用户是超市私有资源,客户进入的动线和货架分配的规则也是由超市主导。

进入移动互联网时代,非购物场景的流量平台实现了爆发式增长。这些流量渠道,facebook, google, youtube, tiktok 等等,不断迭代升级的算法让广告主精准锁定目标受众,传递产品或品牌信息。各种网络营销策略的应用, 内容营销,红人营销,搜索引擎优化等等,让一批懂得讲故事的品牌,通过线上不同触点,直接与消费者紧密沟通,实现销售和品牌打造。SHOPIFY 等建站SAAS 系统的出现也让卖家能非常低的成本快速地搭建一个设计精美、功能丰富的线上专卖店。

这也是DTC模式的生存土壤。

DTC的概念就是直达消费者,去除第三方环节,将品牌的产品、调性和价值服务直接传递给消费者。卖家可以从品牌,运营,产品上发力。通过和消费者直接的沟通,深度了解自己的目标受众,基于受众来做产品开发;通过各种渠道和受众沟通,直接传递品牌信息,占据消费者心智。而不再仅仅是在电商平台上做货架空间的争夺。

4

   最好的时代和最坏的时代


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这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代。

电商平台流量红利期已大幅衰退,但是中国品牌全球出海的最佳时机已经来临。

海外消费者行为线上化大趋势,流量渠道和saas建站系统的发展,让我们中国卖家能够高效低成本地触达海外消费者,传递品牌理念,实现与消费者直接紧密沟通,这是是天时;我们中国卖家背靠着中国强大的供应链,这是地利;而中国跨境电商行业觉醒的品牌认知和高瞻远瞩的长期主义卖家的涌现,这是人和。

这也是我们联合谷歌,SHOPIFY举办这次论坛的目的。

谷歌是海外市场最主要的流量渠道之一,这是未来每一个打算规划品牌出海的卖家必须重视的一个流量高地。

而SHOPIFY作为全球独立站SAAS 服务商的翘楚,为我们中国卖家提供了一个非常高效的独立站搭建工具和生态。

作为谷歌和SHOPIFY的战略合作伙伴,我们米多多致力于赋能跨境电商品牌出海,帮助中国卖家实现从卖货到全球品牌打造的突破转型。

我们不仅仅是广告代理商,我们也介入海外本土化内容制作,网红营销和社媒运营等等品牌打造的各个环节,为中国品牌出海提供整体解决方案。

对于中国跨境电商行业中这些坚定的长期主义者。这些拥抱DTC模式,深入研究了解海外市场,深耕产品,运营,品牌的中国卖家。


     未来可期!


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中国跨境电商交易会(秋季)

2021年9月24-26日中国跨境电商交易会(秋季)将于广州中国进出口商品交易会展馆(即广交会展馆)举办,展会面积13万平方米,6000+参展商,全国60+优质产业带,超10万专业采购,一站式销售、一站式采购、一站式服务、一站式招商。

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